Angebote – Verhandlungsführung

Im beruflichen Alltag ergeben sich häufig Situationen, in denen Verhandlungen geführt werden müssen. Dabei passiert es häufig, dass Partner aneinander vorbeireden, obwohl es um dieselbe Sache geht.

In diesem Seminar lernen Sie, festgefahrene Positionen in flexible Alternativen umzuwandeln.

Mögliche Inhalte und Ziele des Trainings:

• Wie bereite ich Verhandlungen effektiv vor?
• Welche Argumentationsregeln gibt es?
• Welches sind meine Ziele, was habe ich für Spielräume, wo liegen meine Schmerzgrenzen?
• »Hineinversetzen« in den Verhandlungspartner – welche Ziele verfolgt er, wo hat er vermutlich seine Schmerzgrenzen?
• aktives Zuhören üben
• Erlernen von nützlichen Fragetechniken
• Die Bedeutung der Körpersprache – was sagen Mimik, Gestik, Körperhaltung aus?
• Die Bedeutung des »ersten Eindrucks«
• Die Bedeutung von Sach- und Beziehungsebene zwischen den Verhandlungspartnern
• Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
• Das Finden eines Konsens
• Durchführung von praktischen Übungen aus dem jeweiligen beruflichen Umfeld